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做铝合金门窗加盟须知的事情

在和客户沟通洽谈时,铝合金门窗加盟厂家的业务员头脑一定要冷静,不要盲目地打电话或拜访客户,而是要先找出近段时间接触到的客户,认真分析并找出阻碍铝合金门窗加盟客户的原因,然后集中精力解决这些问题。

1.客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解,还没有真正明白你铝合金门窗加盟能给他带来什么利益;

2.客户对你这个人还不是十分认可和信任;

3.你没有实际而坚定的成交动作,没有促使客户下决心;

4.你没有挖掘出客户内心的真正需求;

5.你没有给客户提供他认可的对他有帮助的铝合金门窗加盟解决方案; 6.客户在犹豫是现在购买还是以后购买;

7.客户担心产品或服务的效果,究竟能给他带来多大的效益和帮助;

8.你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户,或者你自己对产品或服务缺乏信心;

9.你塑造产品或服务的价值不到位,致使客户在价格上犹豫;

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